Основательница бренда «FRAMIORE», франковка Наталья Найда, вспоминает, что в своем стартапе брала курс на экологичность. Те, кто одевается в «FRAMIORE» также делают выбор в пользу планеты. По убеждению команды, одежда должна быть удобной, продуманной и наносить минимум вреда окружающей среде. А еще креативная основательница верит, что забота никогда не выйдет из моды, пишет frankivsk-trend.in.ua.
«FRAMIORE» в США
В 2022 году в составе национальной делегации в США были шесть стартапов. Они отправлялись на конференцию SXSW 2022. К слову, для нашего государства такой опыт стал первым. Среди участников был и франковский стартап «FRAMIORE».
Организовать такую важную поездку позволила программа USAID «Конкурентоспособная экономика Украины». Также поддержку оказали: Минцифры, Совет экспортеров МИД и международный технологический холдинг «TECHIIA».
Кроме «FRAMIORE», в список перспективных стартапов попали: «Spokk», «Effa», «Proof-of-Love», «FlashBeats» и «Deep3dstudio».
Основательница стартапа «FRAMIORE» франковка Наталья не скрывала искренней радости. В своем фейсбуке писала, что всегда стремилась, чтобы ее предприятие позволяло вести диалог с другими странами. При этом женщина хотела оставаться в родном Франковске. И ее стартапу это удалось.
Идея
Как пишет mc.today, к госпоже Наталье идея проекта пришла во время путешествия в Индонезию. По словам основательницы, она осознала, что на самом деле, для жизни не так много и нужно.
Женщина любит путешествовать с рюкзаком, потому что чемоданы — препятствие для удобства и мобильности. С кучей вещей Наталья всегда чувствует себя некомфортно.
Идея избавить себя и других людей от лишних расходов казалась такой простой, но спасительной. На кучу модных и, часто, ненужных вещей, уходит очень много денег и времени. Так, в один звездный вечер, к Наталье пришла мысль создавать одежду для женщин с такими же убеждениями и взглядами на мир. Качество должно быть важнее количества. Эта идея твердо засела в голове. С ней женщина и вернулась в родной Франковск.
Рождение «FRAMIORE»
Перед рождением стартапа Наталья Найда уже имела опыт работы с собственным бизнесом. До 2018, в течение десяти лет, женщина руководила небольшим производством футболок и худи с нанесением. Средства от прибыли как раз помогли Наталье вложиться в стартап. Опыт работы с корпоративными клиентами также пригодился предпринимательнице. Впрочем, ее стремления и цели от будущего проекта отличались от привычного уже, уютного, небольшого бизнеса.
По словам Натальи, стартап должен быть ориентирован на экспорт. Именно таким она видела «FRAMIORE». Наталья уверена, если проект не имеет цели выйти за пределы рынка Украины, то он может называться как угодно, но не стартапом.
Наталья вспоминала тот момент осознания, что придется иметь дело с зарубежными рынками, большой конкуренцией. Так она поняла, что недостаточно знает о бизнесе. Пришлось многому учиться с самого начала.
Так, женщина начала посещать различные тренинги и лекции. Перед Натальей открылась возможность поехать на международную выставку одежды. Это позволило бы трезво оценить шансы собственного детища. Целью было также увидеть, как работают конкуренты, чтобы не повторяться и не делать такой же продукт. Одежды, действительно, на рынке очень много. А похожих концепций — еще больше. Также Наталья стремилась понять, как работает рынок, производство и маркетинг за рубежом.
Вся «соль» заключалась в том, что в учебниках нужную информацию не всегда найдешь. Поэтому предпринимательница пыталась по-максимуму общаться с разными людьми, задавать важные вопросы, много интересоваться, чтобы получить желаемые знания.
Так женщина нашла дизайнера и единомышленницу в проект «FRAMIORE». Дарья Эдер поддержала Наталью, что сыграло ключевую роль в создании стартапа. Дарина, которая путешествовала по Азии, предложила идею, которая легла в основу проекта.
Она заключалась в том, что в каждой новой коллекции от «FRAMIORE» демонстрировалась культура и традиции разных народов. Обычно, это были малоизвестные культуры, или на грани исчезновения. Их интерпретировали в современной одежде. Так от «FRAMIORE» появились коллекции, вдохновленные хмунгами из Северного Вьетнама, уйгурами, мусульманами, которые страдали от ассимиляционной политики Китая.
Коллекции «XIM», «Spell My Name», через цвета, крой, названия моделей, демонстрировали красоту одежды малоизвестных народов. Часть от прибыли была отправлена на поддержку этих людей и их культурных проектов. По словам основательницы Натальи, клиентам бренда очень нравятся подобные отсылки. Так одежда приобретает другие смыслы. «Framiore» — означает «друг».
Трудности
Наталья вспоминает, что в апреле 2018 узнала о том, что Европейский банк реконструкции и развития искал пять стартапов из сферы моды для своей программы. Эти проекты должны были ехать на международную выставку. Хотя место оставалось только одно, а «FRAMIORE» был на зачаточном этапе, Наталье удалось убедить комиссию, что они стоят того шанса.
Так, уже в августе 2018 основательница стартапа демонстрировала свою коллекцию в Великобритании на «Moda UK». Так был получен первый заказ на пошив шести платьев. Их стоимость составляла 17 тыс. грн, при том Наталье вложить пришлось полмиллиона гривен.
Руководитель проекта вспоминает, что на выставках во Франции, Эстонии и Германии «FRAMIORE» преследовало стереотипное видение и недоверие. Однажды француз обратил Наталье внимание, почему это украинский проект и без вышивки? Женщине от тех слов стало грустно и смешно одновременно.
Международная торговля — это трудности. Молодому стартапу не верили из-за национальности, боялись перечислять деньги, говорили о коррупции. Женщина вспоминала, что пометка «Украина» действовала на иностранцев как триггер. Вроде бренд казался хорошим, впрочем, риск пугал больше.
Благодаря еще одному удачному знакомству, черная полоса прекратилась. Будущая партнерша Ирина проживала уже 20 лет в Великобритании. Благодаря ее резидентству, удалось зарегистрировать «FRAMIORE» LTD (украинское ООО). Неудивительно, что иностранная регистрация значительно облегчила процесс ведения бизнеса Натальи. Впрочем, были определенные трудности с британскими банками, которые относились с недоверием к украинке, как владелице контрольного пакета акций.
Наталья отмечает, если вы беретесь за стартап, надо быть готовым рисковать. В свое время, владелица «FRAMIORE» потратила все свои сбережения за 10 лет и даже больше. Женщина уверена, если владелец стартапа не готов вкладываться и рисковать, то инвестор тем более не будет этого делать.
Также Наталья с командой выиграли грант от Украинского фонда стартапов на сумму 50 тыс. долларов. Это позволило закупить определенное оборудование и начать развивать производство. По словам владелицы стартапа, создавать одежду — сложный процесс. Кроме различных этапов производства, добавляется и то, что в компании работают по экономному принципу. Количество отходов, при нем, минимальное, а работа оптимизирована. Также для отшивания используют специальную ткань «Tencel», которая отличается своей экологичностью.
Во Франковске, на Промприборе, действует цех по разработке и тестированию одежды «FRAMIORE». А это дорогое удовольствие. Так, стартап выпускает в год только 2 коллекции в летний и зимний сезоны. В то же время, масс-маркет бренды отшивают до 52 коллекций.
Для развития стартапа Наталье и команде понадобилось 2 года, чтобы выйти из производства 100 единиц, в течение месяца, на 500. Много труда, вложений, рисков, неудач. Впрочем, по словам Натальи, если человек хочет чего-то достичь, — нужно работать. Долго и упорно.
