Андрію Ткачіву з Івано-Франківська не раз доводилось поставати перед важким життєвим вибором. Вперше це сталось, коли вирішував між навчанням на медичному факультеті, або на ІТ-технологіях. Вдруге молодий геній приймав рішення, продовжувати навчання чи віддатись повністю проєкту, пише frankivsk-trend.in.ua. У свій час, в CallPage інвестори вклали пів мільйона доларів. Це свідчить про те, що вибір Андрій зробив правильний, пише www.0342.ua.
Як все починалось
Андрій Ткачів поїхав до Польщі навчатись, за що не втомлюється дякувати батькам. Якби не вони, можливо, його життєва ситуація не склалась би так успішно. Хлопець повинен був обрати, вчитись на медицині чи комп’ютерних технологіях. Вибір впав на другий варіант. Це одне з рішень, яким Андрій пишається.
В Ягеллонському університеті провчився лише до 3 курсу. Ткачіва чекала нова життєва дилема – чи продовжувати навчання далі? Андрій уже був залучений у своєму проєкті й розумів, що повинен обрати. Повноцінно віддаватись власній справі стартаперу бракувало часу. Так хлопець вирішив піти з університету, про що теж ніколи не жалів.
На першому курсі Андрій порахував, що вартість навчання є переоціненою. Так нестандартне мислення Ткачіва почало генерувати різі ідеї проєктів, котрі могли стати прибутковими. В кінці першого курсу, разом з одногрупниками, запустив свій перший комерційний проєкт. Згодом були ще кілька, останній з яких у 2015 наробив ще того шуму в Польщі. Всі проєкти базувались на ІТ-технологіях.
Влітку 2015 Ткачів з командою розробили прототип CallPage, за який отримали 50 тис. доларів від інвесторів. Восени хлопці реалізували першу версію та отримали перших клієнтів. До команди входять: Андрій Ткачів, Ростислав Кнап та Сергій Бутко. Сергій уже мав досвід з інтернет маркетингу та керував маркетинговою командою. Ростислав був залучений у різних сферах консалтингу, інвестицій та фінансів. Андрій, до створення цього проєкту, мав досвід в ІТ- teamleader. Керував командою у власній ІТ-студії.
Про стартап CallPage
CallPage – це такий віджет, який розміщується на сайті та у короткий час дає змогу з’єднати потенційного клієнта з менеджером магазину. Він направлений на збільшення конверсії зі сайту (конверсія в інтернет-маркетингу – це відношення відвідувачів сайту, котрі виконали певні цільові дії, до загального їх числа).
Віджет аналізує відвідувачів за певними алгоритмами, обирає зацікавлених людей та видає їм пропозицію залишити телефон. VoIP телефонія дає змогу сервісу з’єднати потенційного клієнта з менеджером магазину.
Андрій вважає, що його команда є найсильнішою стороною проєкту. Бо без неї, стартап би й дня не проіснував. Всі учасники – професіонали, котрі безупину навчаються і ростуть. Команда любить свою роботу, тому без проблем працює по 12 годин і більше, майже, без вихідних. Ткачів впевнений, що інвесторів цікавить саме спеціалісти, а не продукт. Кошти та час вкладають в перспективних людей.
Андрій, спільно з іншими засновниками, пишаються своїм продуктом. Хлопець стверджує, що аналогам CallPage до них не вдавалось вийти на американський та європейський ринки. За словами Ткачіва, для програміста написати подібний код – не є проблемою, а от зробити з цього прибутковий бізнес зможе не кожен. Хлопці зуміли реалізувати задум за мінімальною ціною зв’язку від провайдера, з алгоритмами скорінг системи та можливостями обробляти велику кількість даних. Це важко, втім, якраз описані аспекти відрізняють команду на фоні інших.
Серед клієнтів є такі гіганти як: Orange, PricewaterhouseCoopers, Docplanner, Inpost, Medicover та ін. А співзасновник Ростислав Кнап три рази потрапляв до списку Forbes у категорії “30 до 30”. Стартап залучив вже більше як 6,7 мільйона доларів інвестицій.
У 2021 CallPage була поглинута американською компанією SaaS Labs. Це автоматизована платформа, котра надає послуги командам продажів та підтримки. Компанія отримує фінансування від таких гігантів як Sequoia, 10 Partners, Eight Roads Ventures. Ростислав Кнап розповідав, що команда, після того, як вийшла на прибуток, не могла очікувати кращого партнера для росту та розвитку.
Про команду та відповідальність
На 2015 рік команда складалась із 20 осіб. Втім, мали намір розширювати персонал надалі. У розпорядженні працівників знаходиться великий офіс у Кракові. Кнап несе відповідальність за інвестиції, контракти та розвиток бізнесу. В команді Ростислава вважають “татом”, звертаються до нього за порадою у разі виникнення проблеми.
Сергій Бутко займається планами продажів та слідкує, аби про проєкт в інтернеті знали всі. Хлопець очолює відділ маркетингу та продажів.
Андрій Ткачів бере участь у створенні та розвитку продукту, працює над новими технологіями, функціоналом та коректною робою усього проєкту.
Про доленосну зустріч та поради молодим стартаперам
Одного разу випадкова зустріч в літаку з Рафалом Бжоскою (засновник найбільшої у Європі мережі поштоматів InPost) принесла команді інвестиції у 500 тис. доларів. Втім, Андрій вважає, що так і мало бути. Ткачів з командою придержуються однієї закономірності. Вона говорить, що, чим більше працюєш, тим більше можливостей з’являється.
Хлопці їздили у Лондон на переговори з певним польським інвестиційним фондом та вже мали підписувати контракт. На той час команда отримала не одну відмову, але такі обставини лише додавали молодим запалу. Андрій пригадує, що пропозиція була схожа до тієї, яку запропонував Бжоска. Навіть сума інвестицій не надто відрізнялась, але була на гірших умовах.
Щодо українських та франківських стартапів, Андрій стверджує, що достойних дійсно багато та є чим пишатись. Втім, зауважує, що мода на стартапи до Франківщини ще не дійшла повною мірою. Немає доступу до капіталу та гідних умов для створення свого проєкту. Стартап екосистема потребує додаткового розвитку, аби стати такою, яка є у тій самій Польщі.
Вже з висоти власного досвіду, Ткачів радить молодим франківцям не вішати носа. Вважає, що вік 20-25 років є унікальним для будування кар’єри та досягнення успіху. У цьому віці молода людина вже є достатньо сформованою особистістю, вміє мислити, має досить енергії, яку потрібно лише направити у правильне річище.
Саме у 20-25 років люди ще не загрузнули у кредитах, рахунках, сімейних проблемах та можуть віддатись реалізації власного проєкту. Такий процес вимагає багато зусиль і часу. Інколи, доводиться від багатьох речей відмовлятись.
Андрій нагадує, що успішний стартап – це не лише про успіх, інвестиції, славу, подорожі, велику команду. Інша сторона медалі – це робота, часто, понад 12 годин підряд, відсутність вихідних, відповідальність, багато ризиків. Стартап – це точно не про стабільність.
Невнормований та тривалий робочий день позбавляє людину багатьох елементарних речей. Доводиться відмовлятись від особистого життя, літніх канікул, відпочинку та зустрічей з друзями. Робота, здається, поглинає все та не виходить з голови навіть вночі. Буває, за словами Андрія, доводиться боротись із тиском совісті, що ти робиш замало.
Вдалий стартап виходить за межі купівлі дому чи авто. Це про щось корисне, про те, аби залишити свій слід на арені бізнесу та відчути фінансову незалежність. Якби довелось повернутись у часі назад, Андрій Ткачів нічого б не змінював. Хлопець пройшов би той самий шлях з усіма випробуваннями.
