Андрею Ткачиву из Ивано-Франковска не раз приходилось становиться перед тяжелым жизненным выбором. Впервые это произошло, когда решал между обучением на медицинском факультете, или на ІТ-технологиях, пишет frankivsk-trend.in.ua. Второй раз молодой гений принимал решение, продолжать обучение или отдаться полностью проекту. В свое время, в CallPage инвесторы вложили полмиллиона долларов. Это свидетельствует о том, что выбор Андрей сделал правильный, пишет www.0342.ua
Как все начиналось
Андрей Ткачив поехал в Польшу учиться, за что не устает благодарить родителей. Если бы не они, возможно, его жизненная ситуация не сложилась бы так успешно. Парень должен был выбрать, учиться на медицине или компьютерных технологиях. Выбор пал на второй вариант. Это одно из решений, которым Андрей гордится.
В Ягеллонском университете проучился только до 3 курса. Ткачива ждала новая жизненная дилемма — продолжать или нет обучение дальше? Андрей уже был вовлечен в своем проекте и понимал, что должен выбрать. Полноценно отдаваться собственному делу стартаперу не хватало времени. Так парень решил уйти из университета, о чем тоже никогда не жалел.
На первом курсе Андрей посчитал, что стоимость обучения является переоцененной. Так нестандартное мышление Ткачива начало генерировать разные идеи проектов, которые могли стать прибыльными. В конце первого курса, вместе с одногруппниками, запустил свой первый коммерческий проект. Впоследствии были еще несколько, последний из которых в 2015 наделал еще того шума в Польше. Все проекты базировались на ІТ-технологиях.
Летом 2015 Ткачив с командой разработали прототип CallPage, за который получили 50 тыс. долларов от инвесторов. Осенью ребята реализовали первую версию и получили первых клиентов. В команду входят: Анрий Ткачив, Ростислав Кнап и Сергей Бутко. Сергей уже имел опыт в интернет маркетинге и руководил маркетинговой командой. Ростислав был привлечен в различных сферах консалтинга, инвестиций и финансов. Андрей, до создания этого проекта, имел опыт в ІТ- teamleader. Руководил командой в собственной ІТ-студии.
О стартапе CallPage
CallPage — это такой виджет, который размещается на сайте и в короткое время позволяет соединить потенциального клиента с менеджером магазина. Он направлен на увеличение конверсии с сайта (конверсия в интернет-маркетинге — это отношение посетителей сайта, которые выполнили определенные целевые действия, к общему их числу).
Виджет анализирует посетителей по определенным алгоритмам, выбирает заинтересованных людей и выдает им предложение оставить телефон. VoIP телефония позволяет сервису соединить потенциального клиента с менеджером магазина.
Андрей считает, что его команда является самой сильной стороной проекта. Потому что без нее, стартап бы и дня не просуществовал. Все участники — профессионалы, которые непрерывно учатся и растут. Команда любит свою работу, поэтому без проблем работает по 12 часов и более, почти без выходных. Ткачив уверен, что инвесторов интересует именно специалисты, а не продукт. Средства и время вкладывают в перспективных людей.
Андрей, совместно с другими учредителями, гордятся своим продуктом. Парень утверждает, что аналогам CallPage, до них, не удавалось выйти на американский и европейский рынки. По словам Ткачива, для программиста написать подобный код — не проблема, а вот сделать из этого прибыльный бизнес сможет не каждый. Ребята сумели реализовать замысел по минимальной цене связи от провайдера, с алгоритмами скоринг системы и возможностями обрабатывать большое количество данных. Это трудно, впрочем, как раз описанные аспекты отличают команду на фоне других.
Среди клиентов есть такие гиганты как: Orange, PricewaterhouseCoopers, Docplanner, Inpost, Medicover и др. А соучредитель Ростислав Кнап три раза попадал в список Forbes в категории «30 до 30». Стартап привлек уже более 6,7 миллиона долларов инвестиций.
В 2021 CallPage был поглощен американской компанией SaaS Labs. Это автоматизированная платформа, которая предоставляет услуги командам продаж и поддержки. Компания получает финансирование от таких гигантов как Sequoia, 10 Partners, Eight Roads Ventures. Ростислав Кнап рассказывал, что команда, после того, как вышла на прибыль, не могла ожидать лучшего партнера для роста и развития.
О команде и ответственности
На 2015 год команда состояла из 20 человек. Впрочем, намеревались расширять персонал в дальнейшем. В распоряжении работников находится большой офис в Кракове. Кнап несет ответственность за инвестиции, контракты и развитие бизнеса. В команде Ростислава считают «папой», обращаются к нему за советом в случае возникновения проблемы.
Сергей Бутко занимается планами продаж и следит, чтобы о проекте в интернете знали все. Парень возглавляет отдел маркетинга и продаж.
Андрей Ткачив участвует в создании и развитии продукта, работает над новыми технологиями, функционалом и корректной работой всего проекта.
О судьбоносной встрече и советах молодым стартаперам
Однажды случайная встреча в самолете с Рафалом Бжоской (основатель крупнейшей в Европе сети почтоматов InPost) принесла команде инвестиции на 500 тыс. долларов. Впрочем, Андрей считает, что так и должно было быть. Ткачив с командой придерживаются одной закономерности. Она гласит, что, чем больше работаешь, тем больше возможностей появляется.
Ребята ездили в Лондон на переговоры с определенным польским инвестиционным фондом и уже должны были подписывать контракт. К тому времени, команда получила не один отказ, но такие обстоятельства только добавляли молодым азарта. Андрей вспоминает, что предложение было похоже на то, которое озвучил Бжоска. Даже сумма инвестиций не слишком отличалась, но была на худших условиях.
Относительно украинских и франковских стартапов, Андрей утверждает, что достойных действительно много и есть чем гордиться. Впрочем, замечает, что мода на стартапы до Франковщины еще не дошла в полной мере. Нет доступа к капиталу и достойных условий для создания своего проекта. Стартап экосистема требует дополнительного развития, чтобы стать такой, какая есть в той же Польше.
Уже с высоты собственного опыта, Ткачив советует молодым франковцам не вешать нос. Считает, что возраст 20-25 лет является уникальным для построения карьеры и достижения успеха. В этом возрасте человек уже является достаточно сформированной личностью, умеет мыслить, имеет достаточно энергии, которую нужно только направить в правильное русло.
Именно в 20-25 лет люди еще не погрязли в кредитах, счетах, семейных проблемах и могут отдаться реализации собственного проекта. Такой процесс требует много усилий и времени. Иногда, приходится от многих вещей отказываться.
Андрей напоминает, что успешный стартап — это не только об успехе, инвестициях, славе, путешествиях, большой команде. Другая сторона медали — это работа, часто, более 12 часов подряд, отсутствие выходных, ответственность, много рисков. Стартап — это точно не про стабильность.
Ненормированный и длительный рабочий день лишает человека многих элементарных вещей. Приходится отказываться от личной жизни, летних каникул, отдыха и встреч с друзьями. Работа, кажется, поглощает все и не выходит из головы даже ночью. Бывает, по словам Андрея, приходится бороться с угрызениями совести, что ты делаешь мало.
Удачный стартап выходит за пределы покупки дома или авто. Это о чем-то полезном, о том, чтобы оставить свой след на арене бизнеса и почувствовать финансовую независимость. Если бы пришлось вернуться во времени назад, Андрей Ткачив ничего бы не менял. Парень прошел бы тот же путь со всеми испытаниями.
